多維發(fā)力打好市場開拓“攻堅戰(zhàn)”
來源：陳美新 吳柳燕 發(fā)布時間：2025年09月11日 A+ A A-
赤旌獵獵征途勁，戰(zhàn)鼓聲聲破浪堅。面對復雜嚴峻的市場形勢和前所未有的風險挑戰(zhàn)，廣西公司始終堅持市場營銷龍頭地位不動搖，錨定“保生存向高質量發(fā)展”奮斗目標，準確研判形勢、深化戰(zhàn)略布局、創(chuàng)新營銷思路、凝聚營銷力量，從區(qū)域深耕到跨域發(fā)展，從傳統(tǒng)項目到新興領域，每一步突破都凝聚著團隊的智慧與汗水，在市場的版圖上不斷書寫新的篇章。
破局：在行業(yè)變局中尋找新機
今年是公司“十四五”收官和“十五五”規(guī)劃的關鍵之年，也是公司“營銷突破年”，廣西公司把市場開發(fā)作為發(fā)展第一要務，堅定不移踐行公司“1+5”區(qū)域融合發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟政策方向，深入分析內外形勢，再推進、再加力，全力沖刺全年目標任務。
錨定市場布局。廣西公司以敏銳的市場洞察力捕捉行業(yè)動態(tài)，緊跟國家政策導向，錨定“1+M+N”目標市場，聚焦“大區(qū)域、大市場、大客戶、大項目”，在廣西、海南兩大核心區(qū)域市場持續(xù)加碼，緊盯優(yōu)質客戶、優(yōu)質項目和新能源領域持續(xù)發(fā)力。樹立起“上下一盤棋”的全局思維觀念，以目標為導向，迅速響應市場動態(tài)，主動進行實地調研，多次分析研究，確保做到心中有方向、腦中有計劃、腳下有道路。全力以赴搶抓市場機遇，確保市場營銷量質提升，新簽合同額實現(xiàn)大跨越、大突破。
創(chuàng)新營銷模式。2025年廣西屬地政府投資項目數(shù)量、投資額呈現(xiàn)“雙降”態(tài)勢，可參與的基建項目數(shù)量銳減，且重點目標市場海南地區(qū)，自推行“機器管”招標機制后，市場競爭也日趨白熱化。面對雙重市場壓力，廣西公司果斷打破傳統(tǒng)市場開拓模式，整合設計端、資金端、產業(yè)端有效資源，開啟“一站式”服務。憑借這一創(chuàng)新舉措，成功在廣西區(qū)域斬獲3個項目，為業(yè)務持續(xù)發(fā)展注入新動力。此外，廣西公司以投資視角撬動項目模式，協(xié)助業(yè)主引進投資方，有效解決業(yè)主資本金短缺難題，成功在全新的建設領域嶄露頭角，斬獲海上施工作業(yè)項目，進一步拓展了公司的業(yè)務版圖。
拓展新興領域。當下建筑行業(yè)面臨“見頂、分化、內卷”的形勢，傳統(tǒng)的市場策略已難以為繼，而隨著經濟發(fā)展，新能源、低空經濟、海洋經濟、鄉(xiāng)村振興、民生工程等領域仍蘊藏著巨大的市場空間。廣西公司密切關注國家和地方政策的動態(tài)，深入分析政策導向和市場趨勢。加強與相關單位的溝通與合作，積極參與新能源項目的市場開發(fā)，力爭在新能源市場實現(xiàn)突破，為公司開辟了新的業(yè)務增長點。
主動探索求變。在當下風云變幻的市場環(huán)境中，廣西公司清醒地意識到子公司在廣西地區(qū)難以充分施展拳腳，通過系統(tǒng)謀劃，加強與其他區(qū)域地方政府的溝通，廣泛探尋發(fā)展空間，將子公司主動搬遷至海南，積極搶抓海南自貿港形成的政策賦能和市場發(fā)展機遇，充分發(fā)揮海南在建項目“以現(xiàn)場促市場”的滾動循環(huán)作用，以項目的完美履約深化項目合作關系，奮發(fā)有為擴大經營成果，獲取市場開發(fā)新動能。
突圍：在荊棘之路上逆風前行
市場開拓之路布滿荊棘，在這條路上，廣西公司始終以“黨建+市場開拓”為引領，與市場營銷事業(yè)部、各項目部簽定市場開發(fā)“軍令狀”，制定市場營銷績效實施細則，開展“全員營銷”勞動競賽，完善營銷團隊構架，充分調動全員營銷積極性，有效將紅色基因融入業(yè)務攻堅，奮力書寫黨建與市場經營深度融合的生動篇章。
黨員先行。市場營銷團隊成員充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在推進市場開拓過程中亮身份、做表率，主要領導靠前指揮，親自帶頭闖市場、搶訂單，發(fā)揮“雁頭”作用。黨員李帥熠自調任廣西公司市場營銷事業(yè)部以來，把在公司市場營銷事業(yè)二部的好經驗、好做法進行提煉總結，并結合廣西公司實際加以借鑒應用。他積極帶領市場部成員深入市場調研、拜訪客戶，對目標區(qū)域市場進行分析和研究，制定市場開拓計劃及市場開發(fā)策略。對外，深入了解客戶的需求，為客戶提供個性化的解決方案，提高客戶的滿意度。對內，積極與職能部門溝通協(xié)調，從項目研判、風險防控、合同談判、實施策劃等方面提前謀劃，勇做市場開拓的先行者。為獲取云南水泥項目投標入場券，黨員王林鳳主動請纓，從廣西南寧出發(fā)至1300公里外的中緬邊界附近的項目地進行現(xiàn)場踏勘。云南水泥項目為穿山隧道工程，地處偏遠、交通閉塞、資源匱乏，踏勘需從海拔1173米攀至1555米，沿途地勢險峻、道路崎嶇，行進極為艱難。但王林鳳始終以黨員初心為指引，迎難而上，白天徒步踏勘、掌握現(xiàn)場細節(jié)，夜晚整理資料、研究項目難點。連續(xù)半月從清晨奮戰(zhàn)至凌晨，她全面摸清項目狀況與核心難點，為投標提供了關鍵支撐，用自己的實際行動生動詮釋了黨員先鋒模范作用的深刻內涵。
分秒必爭。投標是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，時間緊迫、任務繁重是常態(tài)。當面臨同時要投3個標的難題時，市場營銷團隊毅然決然地開啟了與時間的瘋狂賽跑模式。在第一個標順利開標后，他們片刻不敢停歇，馬不停蹄地投入到剩余兩個標書最后的完善、矯正、遞交投標資料的工作中，每一處細節(jié)都要反復斟酌，容不得半點馬虎。
“麻煩輕推信息查收一下?！?/div>
“麻煩上午給我這些人員的證書?！?/div>
“工程量算出來了嗎？”
“標書格式與招標文件要求一致嗎？”
……
辦公室里電話絡繹不絕、資料鋪天蓋地，大家共同見證了投標標書從無到有、從有到精的過程。
為了完成投標任務，他們總是使出渾身解數(shù)，拎起電腦就轉移了工作地點，甚至有時，加班到凌晨三點，早上八點又按時到崗繼續(xù)奮斗，一天僅睡了三四個小時，但沒有一個人喊苦喊累，正是因為有這支投標“先鋒隊”，最終一個又一個項目順利中標，為公司的市場開拓增添上了濃墨重彩的一筆。
迎難而上。在海上施工項目投標時，為了更直觀、更深入地了解項目實際情況，市場營銷團隊成員多次前往項目現(xiàn)場進行實地考察，對項目情況進行全面分析。面對海上樁基礎施工中精準定位難、打樁噪音要滿足環(huán)保要求、上部結構施工中漫長的后勤供應鏈、極高的安全風險、受氣候影響施工效率低、作業(yè)環(huán)境差等問題，副總經理黃華帶隊到有海上石油平臺施工業(yè)績的公司進行交流學習。面對全新的建設領域，團隊成員對其施工工藝缺乏了解，在編制施工方案無從下手時，迅速組織技術骨干成立專項攻堅小組，針對海上施工中可能遇到的風浪影響、安全防護等難題，展開了集中學習與深入研討，反復優(yōu)化施工步驟和應急預案，最終成功編制出一套既符合項目要求又具備可行性的施工方案，為后續(xù)投標工作的順利推進筑牢了堅實根基。在合同談判環(huán)節(jié)，新的難題接踵而至。該項目涉及的質量標準、計價計量規(guī)則和特殊條款約定，對于團隊成員來說都是陌生的領域，這無疑給談判帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但他們并未退縮，而是迅速組織各部門與技術團隊聯(lián)合出擊，對合同條款進行全面細致的梳理。針對質量標準，通過比對現(xiàn)行通用規(guī)范與項目特殊要求，將模糊表述量化。對于特殊條款，拆解相關合同案例，提煉風險防控要點，經多輪內部審核、修訂，最終形成權責清晰的合同文本，化解風險、解決難點，保障了談判的順利進行。在整個項目的投標過程中，大家群策群力，經過多次調整與優(yōu)化，投標取得了實質性進展，最終成功中標并順利簽訂合同。
蛻變：在生存之戰(zhàn)中厚積薄發(fā)
好風憑借力，奮進正當時。在激烈的市場競爭中，廣西公司經過不懈的努力，在2025年上半年打出了一場漂亮的營銷“攻堅戰(zhàn)”，實現(xiàn)了從承壓前行到厚積薄發(fā)的精彩蛻變。上半年新簽合同突破20億元，完成全年目標值的97.95%，遠超序時進度47.95個百分點，較上年同期增長9.37倍，一舉刷新歷史紀錄，用實打實的業(yè)績彰顯了破局重生的強勁勢頭。
這串亮眼數(shù)字的背后，是一系列項目的成功中標：4月，工業(yè)廠房基地建設項目的中標，是廣西公司深化中國十九冶“1+5”區(qū)域融合發(fā)展戰(zhàn)略的又一成果；5月，工業(yè)循環(huán)制造綜合利用項目的中標，拓寬了廣西公司在省外市場的布局；6月，新能源智慧交通建設項目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場及配套項目的中標，進一步鞏固了廣西公司在民生工程領域的競爭力……一個個項目的落地，如同一個個堅實的腳印，見證著廣西公司在市場開拓路上的穩(wěn)步前行。
“以現(xiàn)場拓市場”是廣西公司堅守的發(fā)展理念，優(yōu)質履約更是開拓市場的核心密碼，要想開疆拓土，必須先干好在建項目。上半年，多個項目取得了階段性進展：陵水“五館”一中心項目多棟樓主體結構通過驗收、北海氧化鋁項目主體結構全面完工、廣西質量學院項目地下室結構全面封頂、金通（普洱）綠色林板家居示范項目鋼結構主體安裝全面完成、隆安縣第三中學江濱校區(qū)項目通過竣工驗收…… 每一個節(jié)點的達成，都是項目團隊高效履約的有力證明，更是廣西公司開拓市場的亮麗名片，通過品質履約贏得市場與口碑的雙重認可，達成現(xiàn)場和市場的良性循環(huán)，為持續(xù)發(fā)展積蓄了深厚勢能。
使命在肩不容懈怠，征程再啟正當其時。面向未來，廣西公司將以“風卷紅旗過大關”的豪情破浪前行，以“黃沙百戰(zhàn)穿金甲”的斗志披荊斬棘，以“不待揚鞭自奮蹄”的精神砥礪前行，為全力推動公司再轉型再升級不懈努力奮斗。
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